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36氪专访 | 华米CEO黄汪:可穿戴市场主要玩家未来

文章作者:科学技术 上传时间:2019-10-14

一个夹心饼干中间那一层是最惨的,上面有人打它,下面也有人顶它,就直接被压扁了。

强大的数据库和计算能力:华米建立了全球领先的生物识别和活动数据库,截止201Q3累积拥有4960万名注册用户,通过产品、APP积累了大量用户数据,包括心率、ECG、体重、体脂率、GPS跑步追踪、步数、睡眠时间等10个维度的24小时数据。目前已经搜集了长达61亿小时的心率数据、超过32.1万亿的步数以及超过29亿的睡眠数据,可应用于公司未来的产品功能和应用情景开发设计上。

黄汪认为,手环手表方面,三年后就可以看到很多个性化产品。至于智能衣服、鞋子,还需要更长的时间。

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黄汪认为,目前市场主流的可穿戴手表、手环,是一种强科技感推进的非个性化的产品,fashion的属性很小。这类产品的市场份额会逐步向少数头部公司集中。

小米手环自2014年7月首发至2017年三季度总销量达4000万件。2015年、2016年、2017年一季度-三季度,小米品牌在公司收入中的占比分别达97%、92%、82%。

IDC数据:2018年Q2各大公司可穿戴设备全球出货量

倪华认为,华米科技作为初创企业,之所以能超越国际品牌成为出货量第一的公司,有三大原因:

原标题:36氪专访 | 华米CEO黄汪:可穿戴市场主要玩家未来或只剩苹果、小米

倪华预计,全球智能手环市场未来三年维持13%的增速,而华米维科技持第一的市场占有率,未来将受益于客单价提升,毛利率、净利率持续改善,预计公司2018-2020年期间三年营业收入、利润复合增速分别为17%、24%,2018-2020年NonGAAP净利润分别为2.7亿、3.4亿、4.6亿元人民币。

在可穿戴市场中,华米和苹果是发展最顺利的两家。苹果具备极强的品牌、资本和科技储备的优势。相比之下,华米要弱小很多。

第一纺织网3月12日消息:北京时间3月6日报道,美国股市周一大幅收高,道指攀升逾330点,投资者逐渐摆脱特朗普政府对钢、铝进口征收重税可能引发贸易战的担忧,而作为小米生态链企业的华米科技涨6%创上市以来新高。

对于今年可穿戴市场增速放缓的问题,黄汪表示,主要是手环增速放缓了。目前为止,手环持续的增长已经接近五年。手环的基数已经很大了,不可能像前两年那样百分之几十、甚至翻番的增长。

华米科技以大数据计算、研发能力为核心竞争优势,其生物识别技术、活动数据库位于全球智能可穿戴行业的前列,可收集包括心率、体重、体脂肪成分、GPS跑步路线、步数、睡眠时间在内10个维度的24小时数据,以用于开发新的应用场景和产品创新,被评为“2015年福布斯中国成长最快的科技公司”。

硬件创业,最容易碰到哪些坑?

目前,华米科技收入主要来自小米品牌的手环、手表、电子秤和其他配套产品,2017年一至三季度小米品牌毛利率为24.8%。小米手环系列主打“运动健康”的概念,性价比较高,2014年7月推出小米第一款智能可穿戴设备产品€€€€小米手环1,定价79元。2016年6月推出了小米手环2,定价149元,续航时间延长,增加了OLED显示屏、触摸操作、计步算法、手机来电提醒等功能,获得了国际工业设计大奖和2017德国iF设计奖。

华米科技成立于2014年,凭借小米的渠道、品牌,以及可穿戴市场的兴起,短短两年就成为该领域的头部厂商,并于2018年初成功上市,一路走来可谓顺风顺水。一家创业公司乘风崛起并不奇怪,但能避开一个新兴行业所有的坑,确实令人惊奇。

作为全球领先的智能可穿戴设备供应商,华米科技主要产品包括小米品牌的智能手环、手表、智能秤,以及自主品牌AMAZFIT的智能手环、手表及其他配件,数据显示,2017年前三季度,华米科技出货量达1160万台,全球排名第一,自成立以来,设备总出货量达4530万台,截止2017年三季度手机APP的注册用户总数达4960万。

硬件创业,最容易碰到的坑之一就是供应链问题。老罗的锤子在这方面就吃了不少亏,黄汪却绕开了这个坑。

方正证券分析师倪华认为,华米科技依托小米渠道进行前期推广,2017年一至三季度小米收入占比为82.4%。自主品牌Amazfit2016年实现销售额1.22亿,2017前三季度收入2.28亿。自主品牌产品定位更偏高端,毛利率在27.7%左右,高于小米品牌毛利率,有助于提升公司整体利润率。公司2015、2016、2017年一至三季度的毛利率分别为12.3%、17.7%、25.3%,毛利率增长主要得益于规模增长带来采购议价优势,未来自主品牌占比提升将进一步提高整体毛利率。2017年一至三季度,公司净利率达8.3%,预计未来整体净利率将提升到10-15%水平。

经过几年的市场教育,可穿戴设备依旧未摆脱鸡肋之嫌,但已得到越来越多的认可,形成一个年出货量一亿台的大市场。Gartner曾预测,2021年全球可穿戴设备出货5亿台,总营收550亿美元。

国内智能可穿戴设备产品多定位于高性价比,据根据IDC数据,2017年前三季度国内出货量前前4大品牌依次为:小米、步步高、奇虎360和乐心。2017年一至三季度小米市占率26.7%稳居行业第一。此外,华为以丰富的产品线为核心竞争力,也保持了强势增长,2017二季度开始进入国内智能可穿戴设备前5,2017年三季度以11%的市占率位列行业第二,仅次于小米。

富士康是大家最容易想到的代工厂,华米又有小米作为战略投资者,因此找富士康生产并不困难。但华米从一开始就没找富士康。

第一纺织网记者此间了解到,华米科技北京时间2月8日晚成功登陆纽交所,证券代码为“HMI”,股票发行价为11美元。首次公开发行1000万股ADS,总融资额超1.1亿美元,承销商为瑞士信贷、花旗集团以及华兴资本。

黄汪认为,这得益于两方面。一方面,华米的核心班底是一个“成熟的团队”。黄汪本人就是一个科技行业的连续创业者,之前的几次创业给他积累了经验。“我们都干过平板电脑,这是个更复杂的市场,之前又干技术,干相关的操作系统。所以这个产业其实我们是一路看着它走过来的,我们知道在产业的哪个节点要做什么样的定义的产品,怎么去走。”

一、产品性价比出色

另一方面,小米是华米的战略投资者,可以给华米提供品牌、渠道、资本等方面的支持。两方面结合,在台面下就解决了很多困难,就不会爆发出外界能看到的巨大冲突。

数据显示,2016年全球智能可穿戴设备市场疲软,Fitbit、苹果、Garmin等巨头的出货量市占率均有所下滑,而华米逆市增长,同时扭亏为盈,2015、2016、2017年一季度-三季度的收入分别为9.0亿、15.6亿、13.0亿元,归属净利润分别为-0.38亿、0.24亿、0.95亿元,出货量分别达0.08亿、0.14亿、0.12亿件,2017前三季度出货量同比增长29%,全球排名第一,也成为小米生态链中唯一收入突破10亿人民币的公司。

他预测,纯电子屏幕的手表、手环,可能全世界最后只剩下小米和苹果。苹果占据高端产品,小米占据低端。夹在中间的Fitbit可能会逐渐消失,或者成为一个比较小众的存在,华为、三星也是同理。黄汪打了一个比方:

背靠小米的品牌和渠道优势:华米凭借技术、数据和产品创新能力,成为小米智能可穿戴设备唯一的供应商,也是未来小米产品生产的全球最惠合作伙伴。小米对生态链公司给予航母式的支持,包括产品设计、品牌定义、渠道推广、供应链帮助、投融资对接等。华米成为小米品牌后,也借助小米的多个流量渠道进行曝光,包括线上的小米商城、米家有品,线下的小米之家零售直营店。对于初创企业来说,小米的流量廉价、丰富,品牌吸引力强,对产品的快速增长有着重要的战略意义,小米IoT生态系统的广度和行业领先地位使得公司能更好地探索智能可穿戴科技的潜能,增强产品研发和创新能力。

目前的市场格局中,小米和苹果占据前两名。据IDC数据显示,在2018年Q2,苹果出货量占比17%,小米为15.2%,是仅有的两家占比在10%以上的厂商。

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以手表为例,未来还会有些混合型的手表。比如指针型手表,同时拥有电子功能,可以测心率、探测健康状况,记录步数,但不需要很大的显示屏,就像很优雅的瑞士手表。

股权结构显示,截止上市前公司创始人、董事长兼CEO黄汪先生持股39.4%,为第一大股东;顺为资本持股20.4%,小米旗下基金PeopleBetterlimited持股19.3%,由雷军控制的企业合计持股39.7%。其他高管除了陆云芬、章晓军分别持股2.1%和1.4%外,持股比均低于1%,包括黄汪先生在内的高管合计持股43.8%。

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